tours de magie

12 tours de magie simples que vous pouvez essayer sur vos amis

Les tours de magie sont fascinants pour les adultes comme pour les enfants. La raison pour laquelle les magiciens ne font jamais faillite est que la magie rend les gens heureux et les aide à oublier les problèmes quotidiens. La pensée magique que nous avons tous parfois peut aussi avoir une influence sur la fascination que nous ressentons pour cette forme de divertissement. Donc, si cette série d’articles vous a ouvert l’appétit pour la magie, voici quelques tours de débutant que vous pouvez essayer sur votre famille et vos amis :

1. Marcher sur un morceau de papier


Dites à vos amis que vous pouvez découper une prise dans un morceau de papier assez grand pour que vous puissiez le traverser. Ils ne pensent pas que ce soit possible ? Consultez ce tutoriel pour découvrir comment vous pouvez découper un morceau de papier plusieurs fois pour faire un trou assez grand pour que vous puissiez le traverser.

2. Transformer l’eau en glace instantanément


Cela peut sembler magique, mais le tour est très facile à faire. Vous devez mettre une bouteille d’eau au congélateur pendant environ deux heures – l’idée est de la sortir juste avant qu’elle n’atteigne le point de congélation. Sortez la bouteille et commencez à verser de l’eau sur un morceau de glace. Assurez-vous que la glace n’est pas visible pour le public. L’eau se transformera en glace dès qu’elle heurtera la glace au fond du bol.

3. Faites monter et descendre un paquet de ketchup dans une bouteille d’eau


Le tour semble vraiment magique : vous insérez un petit paquet de ketchup dans une bouteille remplie d’eau et vous le contrôlez de l’extérieur avec votre main gauche. Ce que les spectateurs ne remarquent pas, c’est que vous pressez et relâchez la bouteille avec votre main droite, faisant ainsi bouger le paquet de ketchup de haut en bas.

4. Faire flotter une tasse à café dans l’air


Ce tour a l’air spectaculaire, mais le secret est incroyablement simple. Faites un petit trou dans le gobelet où vous collez votre pouce tout en gardant les autres doigts à quelques centimètres du gobelet pour donner l’impression qu’il flotte. Assurez-vous que vous êtes face au public et que personne ne regarde votre tour depuis les côtés.

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5. Faire changer la couleur d’une boisson


L’idée est de choisir une boisson transparente, comme le Sprite. Mettez de la glace au fond de la tasse et cachez du colorant alimentaire en dessous. La boisson changera de couleur comme par magie en se mélangeant avec le colorant alimentaire.

6. Transformer le vin en eau


Vous pouvez faire croire aux gens que vous avez transformé du vin en eau en suivant ces instructions : mettez une petite quantité d’eau de Javel dans un verre vide, et préparez un second verre avec de l’eau et du colorant alimentaire rouge (le “vin”). Versez le liquide rouge dans le verre vide et vous verrez comment l’eau de javel le rend transparent.

7. Faire disparaître l’eau


Versez de l’eau dans une tasse, puis retournez la tasse pour voir sortir un glaçon. Le secret consiste à placer une éponge au fond du verre pour absorber l’eau. Le glaçon doit être placé à l’avance sur l’éponge.

8. Faire glisser un œuf dans le goulot d’une bouteille
Pour ce tour, vous aurez besoin d’un œuf bouilli, de deux allumettes et d’une bouteille dont le goulot est juste un peu plus petit que la circonférence de l’œuf. Placez d’abord l’œuf bouilli sur la bouteille, en montrant qu’il ne passe pas à travers. Allumez deux allumettes et déposez-les dans la bouteille, puis remettez immédiatement l’œuf sur le dessus. Il s’agit plus d’une expérience scientifique que d’un tour de magie. Lorsque les allumettes brûlent, l’air se dilate et une partie de l’air s’échappe de la bouteille. Lorsque les allumettes s’éteignent, l’air commence à se refroidir et la pression baisse. Comme l’air à l’intérieur du bocal a une pression plus faible que celui à l’extérieur, l’œuf est forcé à l’intérieur de la bouteille.

9. Vous ne pouvez pas casser un œuf


Ce tour est adapté aux enfants – vous comme vos enfants et leurs amis – pour casser un œuf cru à main nue en le pressant. Ce que les enfants ne savent pas, c’est que la forme de l’œuf lui permet de résister à la pression qui s’exerce sur lui. Assurez-vous que l’œuf n’est pas fêlé et demandez aux enfants de faire le tour au-dessus d’un évier pour éviter les accidents.

10. Faire flotter un billet d’un dollar


Pour ce tour, vous aurez besoin de fil noir, d’une paille, de ruban adhésif et d’un billet d’un dollar. Collez deux petits morceaux de paille sur le billet, sur les côtés supérieurs gauche et droit. Passez le fil à travers les pailles et faites une boucle à une extrémité. L’autre extrémité doit être attachée au billet avec du ruban adhésif. Passez vos pouces dans les deux boucles et écartez vos mains pour faire bouger le billet. Choisissez un fil aussi fin que possible et exécutez le tour sous une lumière tamisée.

11. Faire disparaître une boule dans une tasse


Ce tour nécessite une tasse, une balle de ping-pong et un point de colle. Placez le point de colle au fond de la tasse. Laissez la balle tomber directement sur le point de colle, puis mettez la tasse à l’envers pour montrer qu’aucune balle n’en sort. Un certain niveau de confiance et quelques mouvements brusques des mains sont nécessaires pour que ce tour ait l’air authentique.

12. Faites voyager une pièce de monnaie


Ce tour consiste pour le magicien à tenir une pièce de monnaie dans chaque paume de ses mains, puis à retourner rapidement les mains. Lorsque le magicien soulève ses mains de la table, les deux pièces apparaissent sous une de ses mains, donnant l’impression que la pièce a voyagé. Le secret est de lancer rapidement une pièce vers l’autre avant de tourner les mains – le public ne remarquera pas si vous le faites assez vite et aura l’impression que la pièce a voyagé de l’autre côté.

Comme vous l’avez probablement remarqué, les tours de magie sont extrêmement simples. Tout le monde peut les exécuter, mais ce qui fait de quelqu’un un magicien à succès est un mélange de dextérité, de confiance et de charisme. Vous pouvez essayer ces tours pour divertir vos amis ou vos enfants, et si vous avez le bon type de personnalité, vous pouvez devenir un magicien, qui sait ?

consultant référencement naturel

Les habitudes de référencement naturel au cours de 2020

Avec l’arrivée de la future décennie, il reste d’éléments à analyser pour de déployer votre plan de SEO pour 2020. L’un des éléments les plus importants à garder à l’esprit sont les récentes tendances/habitudes en matière de référencement naturel. Vous devez déterminer quelles naissantes tendances/habitudes seront nouvelles et quelles révolues disparaîtront. Vous devez vous tenir à la page de ces tendances/habitudes pour rester au top. Dans le cas où vous n’y arrivez pas, vous risquez de perdre un trafic efficace. Pour vous soutenir dans ce processus, nous avons relevé une suite des principales orientations en matière d’optimisation des moteurs de recherche pour 2020.

Le Link Building

La création de liens représente un procédé de référencement naturel qui aide les utilisateurs à repérer des forums mais aussi des articles informatifs sur le web à travers des liens. Ça corresponde à faire en sorte que de différents contenus fassent la passerelle vers un contenu web, avec pour objectif :

• faire venir du trafic vers un site et ainsi engendrer des revenus

• Aider un moteur de recherche à observer le web pour repérer tout comme référencer votre page web

Pendant que le visiteur ne repère qu’une branche du backlink, Google voit l’ossature entière du lien dans le but d’en extraire des données importantes. Attention, si vous faites un hyperlien en direction de votre site, les processus de construction d’hyperliens doivent être soigneusement suivies pour que le crawler des moteurs de recherche soit capable d’indexer votre article de la manière la plus facile. Ceci montre qu’il faut sélectionner le bon texte pour l’hyperlien, garantir qu’une expression de recherche se trouve dans le title du lien et enfin analyser ponctuellement si le backlink est toujours opérant.

Le marketing de contenu

Votre rédaction doit être en accord par rapport aux expressions de votre cible et ne doit pas en être surchargé. Faites attention à faire du contenu pour vos visiteurs et non pour les moteurs de recherche. Dans le cas où les lecteurs le trouvent pertinent, ils auront plus envie de le recommander à d’autres personnes également. Nous commençons par une méthode pas trop compliquée qui vous semble logique mais néanmoins important dans le référencement organique. Le contenu ne doit pas uniquement apparaître, il doit être de grande qualité afin d’obtenir le résultat voulu. Il n’est pas évident de créer un contenu SEO qui plaira à la fois à Google et aux utilisateurs.

Spinning text

Le master spin à la manière de construire une matrice pour développer une grande quantité de contenus, et tout ça d’une technique automatique. Cette technique, bien réalisé, permet de baisser considérablement les prix des contenus ainsi que de développer le champ des mots-clés ciblés.

consultant freelance seo

Un site internet et du référencement naturel

À un niveau basique, un site internet convenable au SEO est un site web qui aide un moteur de recherche d’observer mais aussi d’analyser les projets du site web. S’assurer qu’un moteur de recherche est en mesure de couramment de sillonner et interpréter votre texte représente l’étape initiale dans le but de garantir votre visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Le plus pratique et efficace est de recruter un créateur de site internet en freelance !

Consultant référencement

La visibilité sur les moteurs de recherche est d’autant plus importante en 2020. Avoir plus de visibilité sur les mots-clés va vraiment faire grossir votre société. Un consultant référencement google travaillera pour vous aider et vous soutenir dans la mise en place des actions dans le but de booster ce référencement naturel. Son boulot consiste à réaliser des analyses de votre site internet, de la recherche de mots et expressions clés, du link building, … pour qu’à la fin vous ayez des conséquences sur votre visibilité et sur vos revenus !

Qu’en déduire

Le référencement organique va définitivement changer en 2020 ainsi que dans les années à venir. Les habitudes en pratique de référencement organique, comme les recherches orales ainsi que l’adaptation sur téléphones portables, sont en développement et pourraient bientôt de surpasser les habitudes familières. De plus, il est plus fondamental que jamais de rédiger un contenu pertinent de grande qualité qui propose une valeur ajoutée à vos lecteurs.

hôtel paradisiaque

Les hôtels, un cadre paradisiaque pour les escapades

La disponibilité de chaînes hôtelières contribue pour beaucoup dans le développement du tourisme. Non seulement, ces hôtels offrent à leur clientèle un cadre épanouissant, ils sont également un parfait de lieu de relaxation. En effet, la plupart proposent des programmes très alléchants. En France, Paris reste une ville attrayante qui regorge d’hôtels. Cependant, vous avez également des villes comme Chamonix qui se démarque par son paysage luxuriant et qui met à votre disposition des hôtels répondant à vos attentes comme le Labrador. Suivez-nous plutôt pour en savoir plus.

Pourquoi recourir aux hôtels dans ses virées touristiques ?

Il est une évidence que pour s’assurer de tous les paramètres de confort et de sécurité à l’occasion de traversées touristiques, nous avons souvent recours aux hôtels. De par leur système de réservation en ligne, nous avons la possibilité de procéder à des réservations anticipées. Nous avons la latitude de sélectionner en fonction de notre pouvoir économique le standing d’appartement voulu avec tout le confort nécessaire. Ceci s’entend de la réservation de chambre avec jacuzzi, spa, wifi ou avec service de chambre. Tout ceci nous éloigne de la routine habituelle et du stress généré par nos activités professionnelles.

hôtel chamonix

Quel hôtel choisir pour un séjour à CHAMONIX ?

La commune de Chamonix est située en France dans le département de Haute-Savoie. Eu égard à sa végétation plaisante et ses reliefs propices pour le ski, elle est souvent la cible des touristes. La plupart des complexes hôteliers dans la région sont assimilables à des paradis terrestres en raison de leur ouverture sur la chaîne du Mont blanc. Un hôtel en particulier à Chamonix retient l’attention : Le Labrador.

Il est situé dans le Golf de Chamonix, à 300m des remontées mécaniques. Il est accessible par voie terrestre, aérienne ou ferroviaire. Vous aviez ainsi la possibilité de rejoindre l’hôtel depuis la suisse, l’Italie ou encore depuis l’intérieur de la France. Au-delà de son attrait touristique, il est l’oasis idéal pour célébrer l’amour, ou organiser des sorties en famille avec des salles spécialement conçues pour des festivités. Certaines entreprises y programment des séminaires afin de profiter d’un lieu à la fois convivial et professionnel avec des salles de conférence de grande capacité d’accueil avec vidéoprojecteur. L’hôtel à Chamonix organise également des activités de ski et golf à ses visiteurs, des programmes de massages et soins et des accès libres pour jacuzzi, sauna. Ce cadre authentique consacre un arrimage de pierres, boiserie, verrerie, inox le tout harmonieusement décoré d’un paysage hors du commun. Les chambres, suites et chalets sont harmonieusement décorés avec ouverture sur balcon afin d’admirer amplement le paysage de la région. La literie est également subliminale avec des couvertures et des draps changés régulièrement. L’ergonomie des salles de bain et leurs équipements sont fonctions du standing de la chambre choisie. Certaines commodités internes tels wifi, TV écran plat, coffre-fort sont également prévues. En ce qui concerne la restauration, c’est un vrai régal d’autant plus que vous découvrirez la gastronomie française y compris les plats de la région. Les petits déjeuners sont servis intervalle 7h15 à 10h au dernier étage. Le service de Chambre est opérationnel de 7h30 à 10h30. Le déjeuner est livré de 12h à 15h et le dîner de 19h à 22h. Toutefois, vous pouvez appeler le service de chambre pour toutes vos préoccupations.

Voici quelques activités organisées dans la région qui pourraient vous intéressées. En été, le centre organise quelques activités telles que :

  • L’alpinisme ;
  • Le Tennis ;
  • Les randonnées sur chevaux ;
  • Le trail ;
  • L’escalade….

Par contre en hiver, il est organisé :

  • Des déplacements avec chiens de traineaux,
  • Ski de fond ;
  • Des virées en hélicoptère pour découverte du massif du Mont.

Pour toutes vos réservations, l’hôtel est joignable par téléphone au : +33 (0)4 50 55 90 09 et sur l’adresse email : info@hotel-labrador.com.

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Survivre (et profiter réellement) d’un voyage d’affaires

Quand j’étais plus jeune, je rêvais du style de vie de la jet set associé aux voyages d’affaires. Des costumes de pouvoir, des rencontres de haut niveau avec des clients dans des restaurants chics, des hôtels chics avec des vues à couper le souffle sur Paris, New York, oh mon Dieu !

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Points négatifs

N’importe qui qui a voyagé pour affaires peut vous le dire, c’est presque le contraire de ce que c’est que d’être sur la route, surtout pour le travail pendant la période des fêtes. La réalité est beaucoup moins glamour et dix fois plus stressante. Retards de vol, hôtels minuscules dans des endroits peu pittoresques, absence de votre mari et de vos bébés ; ne pas arrêter le travail parce que vous savez que la seule chose qui vous attend dans votre chambre d’hôtel est une douche chaude et une télévision par câble.

Points positifs

Malgré toute la négativité entourant les voyages d’affaires, il y a beaucoup de points positifs. J’ai du temps pour moi, je rencontre de nouvelles personnes et je visite des destinations auxquelles je n’aurais pas pensé autrement. Ne vous méprenez pas, les points positifs l’emportent de loin sur les points négatifs. Plus récemment, Joe et moi sommes allés à Santa Fe ; c’était un voyage de travail-iversaire, initialement prévu pour coïncider avec notre anniversaire de mariage, mais nous avons fini par “travailler” tout le temps… en nous inspirant et en parlant des futurs projets et emplois que nous pourrions voir dans notre avenir. Ce qui était censé être un voyage de détente s’est transformé en quelque chose de… différent. Et ça nous a plu.

profiter d'un voyage d'affaires

Cela dit, il y a une chose que je déteste absolument dans les voyages, que ce soit pour affaires ou pour le plaisir, c’est le phénomène de la “chose unique”. Le phénomène “une chose” est ce moment dans le temps, qui se produit habituellement lorsque je suis attaché dans mon siège d’avion en attendant le décollage quand on se rend compte qu’ils ont oublié quelque chose. Typiquement quelque chose d’important.

Pendant que je consultais, c’était une boîte de copies papier d’une présentation que j’allais faire à Dallas. En avion pour New York, j’ai oublié une paire de pantalons présentables (j’ai volé en legging). Et quand j’ai essayé d’aller à Cannes, j’ai oublié de corriger mes informations personnelles pour recevoir mon billet. Heureusement, ce vol international a été retardé. Pendant 16 heures, à peine assez de temps pour corriger l’omission avec le service à la clientèle.

Connaissant mon histoire personnelle avec l’oubli et étant simplement incroyablement submergée en général, je ne laisse plus rien au hasard quand il s’agit de voyager. Avec les vacances qui approchent et 2019 qui s’annonce comme une année de voyage chargée, je dois m’appuyer sur quelqu’un (ou quelque chose) pour m’aider ! Vous pouvez tout autant compter sur une agence ou un ami qui a connaissance et l’habitude de ces voyages !

signature prospect

Que faire lorsque votre prospect principal signe avec quelqu’un d’autre

Cela arrive aux meilleurs d’entre nous – nous consacrons du temps et des efforts aux appels, aux propositions créées et envoyées, et aux suivis pour discuter du projet et les mener à terme.

Mais on entend dire qu’ils sont partis avec quelqu’un d’autre. Ca fait mal. Vous vouliez (peut-être que vous en aviez besoin) cette entreprise et elle n’a pas fermé ses portes.

Alors qu’est-ce que tu fais ? Comment réagissez-vous et quelles sont les prochaines étapes ?

Au cours des dernières années, j’ai vu plus de projets que je n’aimerais ne pas en avoir à proximité de l’entreprise avec laquelle je pensais qu’ils étaient les mieux adaptés. Cela ne devient jamais plus facile et renouvelle toujours le feu pour faire mieux, mais j’ai aussi développé une stratégie pour transformer ce mal en idées que vous pouvez utiliser pour l’avenir.

Ce post couvre spécifiquement quand vous l’avez fait jusqu’à la fin et qu’ils décident finalement d’aller avec quelqu’un d’autre. Si vous recevez une réponse “Non merci” après avoir envoyé votre proposition sans aucune information supplémentaire ou s’ils ont décidé qu’elle ne vous convenait pas lors de votre appel de découverte, alors il y a probablement d’autres problèmes dans votre processus de vente qui doivent être résolus.

Voici les mesures que je prends lorsqu’une piste a été confiée à un autre fournisseur.

concurrence pour un prospect

Respirez un bon coup

C’est peut-être un moment chargé d’émotions pour vous, surtout si vous aviez vraiment besoin de ce client pour faire survivre votre entreprise. J’ai de l’empathie pour cela, mais la pire chose que vous puissiez faire en ce moment, c’est de dire quelque chose par colère. Croyez-le de quelqu’un qui a été connu dans le passé pour répondre par colère pour ensuite regretter instantanément cette réponse.

Prenez du recul et demandez-vous pourquoi vous pensez qu’ils n’ont pas signé avec vous. Rappelez-vous qu’il y a plus de clients potentiels et même s’il peut être frustrant que celui-ci ne vous accompagne pas, vous avez peut-être d’autres clients dans la file d’attente que vous pouvez fermer en appliquant ce que vous avez appris en perdant cette avance.

C’est une occasion d’apprentissage.

N’essayez pas de négocier

À ce stade, le client a pris sa décision et toute tentative de négocier avec lui sur sa décision sera non seulement futile, mais elle consolidera probablement aussi dans sa tête que ne pas vous accompagner était probablement le bon choix.

Essayer de négocier avec eux ou de les convaincre qu’ils ont fait un mauvais choix dépend directement de leur sens de soi et de leur capacité à prendre de bonnes décisions. Si vous faites cela, vous avez perdu ce client pour toujours.

Au cours de ma carrière, j’ai vu des mises à pied (et j’en ai fait partie) dans une entreprise. Je me souviens d’une personne en particulier qui a été mise à pied (renvoyée, c’est peut-être le mot qui convient le mieux ici) de façon relativement inattendue en raison d’affrontements avec l’équipe de direction de l’entreprise. Cette personne a ensuite essayé de le négocier, d’obtenir un appel avec le PDG de l’entreprise, et plus encore. Ils ont fini par avoir l’air désespérés et ont brûlé tous les ponts qu’ils pouvaient encore avoir à l’entreprise, parce que personne ne voulait risquer sa peau pour quelqu’un qui venait d’être licencié et qui faisait un tel spectacle à ce sujet.

Demandez-leur de vous faire part de leurs commentaires

Maintenant que vous vous êtes calmé et que vous avez accepté qu’ils ne viendront pas avec vous (maintenant !), vous avez l’occasion d’apprendre de cette expérience.

Répondez à leur courriel (parce que c’est probablement ainsi qu’il a été livré) et demandez-leur ce que vous auriez pu faire pour gagner leur marché. Demandez-leur ce qui n’était pas clair, ce qu’ils cherchaient que vous n’avez pas fourni, et voyez si vous pouvez comprendre pourquoi ils ont choisi le fournisseur qu’ils ont choisi.

Vous entendrez probablement l’une de ces réponses courantes :

  1. L’autre fournisseur était moins cher (et vous entendrez généralement dire qu’il va “l’essayer”) ;
  2. Le PDG/quelqu’un de l’entreprise connaissait quelqu’un de plus haut placé chez le fournisseur avec lequel ils sont finalement allés, ce qui signifie que c’était une décision relationnelle et politique (et votre POC a peut-être voulu aller avec vous !);
  3. Ils ont réalisé qu’ils avaient besoin de l’autre type de fournisseur (par exemple, vous êtes un consultant et ils ont réalisé qu’ils avaient besoin d’une agence).

Chacune d’entre elles, et toutes les autres que vous entendrez, est l’occasion d’agir.

Si l’entreprise avec laquelle ils ont décidé d’aller était moins chère et qu’ils “l’essaient”, cela signifie qu’ils ne sont pas convaincus que l’autre entreprise sera en mesure de leur obtenir les résultats dont ils ont besoin et ils pourraient revenir. Cela dit, vous n’avez pas bien réussi à les convaincre que votre coût en valait la peine pour eux et qu’à cause de cela, ils ont opté pour le plus bas prix.

Si le PDG/quelqu’un de l’entreprise connaissait quelqu’un de l’agence et que, par conséquent, le CEP a été rejeté, cela signifie que les relations ont gagné et que vous auriez pu faire un meilleur travail pour faire venir les décideurs dans la salle et leur présenter pourquoi vous êtes le bon choix.

S’ils ont réalisé qu’ils avaient besoin d’un autre type de fournisseur que ce que vous êtes, alors deux choses se sont produites. Soit qu’ils ont raison et que vous n’avez pas fait un bon travail de filtrage avant de leur envoyer une proposition, soit qu’ils ont pris la mauvaise décision et que vous n’avez pas fait un bon travail en leur montrant pourquoi ils ont réellement besoin de ce que vous avez à offrir.

Chaque retour d’information dans ce domaine doit être valorisé et ajouté en tant que point de données afin que vous puissiez vous améliorer au fil du temps et améliorer vos taux de clôture à partir des propositions envoyées.

Annotez leurs commentaires dans votre CRM

Allez maintenant dans votre CRM où vous gérez vos leads et annotez ce feedback après l’avoir déplacé dans une colonne ou un statut Closed/Lost (Fermé/Perdu). Pour s’améliorer avec le temps, vous devez obtenir des commentaires et en tenir compte dans le contexte de tout le reste.

En suivant les commentaires que vous recevez (ou si vous n’obtenez pas de commentaires sur les raisons pour lesquelles vous pensez avoir perdu l’affaire), vous pouvez cimenter dans votre esprit la raison et commencer à identifier les tendances qui peuvent vous enseigner des choses.

Au fil du temps, j’ai vu des tendances dans différentes agences comme :

  1. ils présentent plus d’offres qu’ils ne le devraient (ce qui signifie que leur processus d’approbation est terminé),
  2. ils attirent des contrats qui conviennent peut-être mieux à un consultant solo (s’il s’agit d’une agence) ou vice versa, ce qui signifie que soit leur système de générateur principal, soit leur processus de vente est désactivé ;

Une raison supplémentaire d’ajouter la rétroaction ou le raisonnement à votre CRM est que les autres personnes de votre entreprise qui font des ventes peuvent revenir en arrière et apprendre pourquoi les prospects ne se rapprochent pas des clients de votre entreprise. Cette base de connaissances vous servira encore longtemps.

Fixer un rappel de 3 mois pour le suivi

Je suis d’avis que si vous recevez un “non”, c’est rarement une sorte de “pas maintenant, jamais”. Au contraire, ce n’est peut-être pas le bon moment pour eux de s’engager avec vous. Parfois, cela se manifestera par le fait de ne pas signer avec qui que ce soit, mais parfois, ce sera pour certaines des raisons que j’ai déjà notées, comme “Donc et ainsi était moins cher et donc nous allons les essayer”.

Prévoyez un rappel pour faire un suivi dans trois mois afin de voir comment les choses se passent pour eux. Lorsque ce rappel arrive, envoyez-leur un petit courriel pour voir comment les choses se passent et utilisez la ligne d’objet “Suivi” ou “Enregistrement”.

La raison pour laquelle je recommande d’attendre trois mois au lieu d’un ou deux, c’est parce que c’est assez long pour qu’ils sachent si l’engagement avec l’autre compagnie a été fructueux jusqu’à présent, mais ce n’est pas si long qu’ils vous oublient, qu’ils aient la chance d’engager une autre personne si le premier fournisseur ne peut fournir de résultats ou que le point de contact passe à un autre concert (qui arrive plus souvent que vous pourriez croire).

Si vous avez réussi à établir une bonne relation avec le client, vous obtiendrez probablement une réponse. Si ce n’est pas le cas, fixez-vous un autre rappel à suivre dans un autre mois. J’aime faire un suivi 2-3 fois, une fois par mois, après ce suivi initial après trois mois, avant de le considérer comme complètement perdu.

Continuez d’avancer

Perdre un pitch est difficile, mais cela ne devrait pas être la fin de votre histoire de consultant. Il y a toujours plus de clients qui se présentent devant vous et signent, en utilisant les commentaires que vous avez reçus et les leçons apprises grâce aux emplacements perdus.

Si vous avez du mal à obtenir assez de pistes dans la porte, alors j’ai deux ressources que vous devriez lire aussi :

  1. Comment obtenir plus de leads B2B sur Credo
  2. Million Dollar Consulting (lien aff) par Alan Weiss

Optimiser avant d’avoir quelque chose de substantiel à optimiser est une course folle. Concentrez-vous d’abord sur l’obtention d’un plus grand nombre de prospects dans la porte en construisant un processus robuste et évolutif de génération de prospects avant de commencer à optimiser davantage pour les fermetures. Une fois que vous passez beaucoup de votre temps sur les ventes, vous pouvez optimiser pour la fermeture et vous verrez votre entreprise se développer.